Votre boîte à outils pour vendre plus de formations en 2023

Rendez vos formations finançables pour élargir votre cible

Depuis plusieurs années déjà, le positionnement du gouvernement vis-à-vis de la formation est clair. Son ambition : permettre à chacun de se former tout au long de sa carrière, quelle que soit sa situation, pour se maintenir à son poste, monter en compétences, ou même se reconvertir. Pour ce faire, il existe aujourd’hui plusieurs dispositifs de financement de la formation professionnelle, qui constituent pour les organismes de formation des leviers pour vendre leurs offres.

Mais les clés pour vendre des formations ne s’arrêtent pas ici. Bon nombre d’autres leviers de croissance existent pour votre organisme de formation, à activer pour accroître votre attractivité. C’est pour vous aider dans cette démarche que nos experts ont rassemblé ici tous les conseils dont vous avez besoin pour vendre vos formations efficacement.

Prêt à faire décoller votre nombre d’apprenants ?

Rendez vos formations finançables pour élargir votre cible

La première clé pour vendre des formations avec brio consiste à les rendre finançables, afin de les rendre plus attractives pour votre audience. Petit tour d’horizon des méthodes et outils dont il faut s’emparer :

Quels sont les dispositifs de financement de la formation professionnelle en 2023 ?

Vous le savez probablement déjà : il existe plusieurs dispositifs de financement de la formation professionnelle, parmi lesquels le plan de développement des compétences et le CPF. En tant qu’organisme de formation, vous devez bien connaître ces dispositifs, pour vous assurer de bien guider vos prospects dans le financement de leurs actions de formation.

Vous pouvez par exemple rendre vos formations finançables… 

  • Via le plan de développement des compétences des entreprises visées. Le plan de développement des compétences est une stratégie qui rassemble l’ensemble des actions de formation que l’entreprise compte mettre en place pour ses collaborateurs. Celui-ci permet à la fois de structurer la montée en compétences des collaborateurs d’une entreprise, mais également de faire financer une formation. En effet, pour les entreprises de moins de 50 salariés, les OPCO peuvent prendre en charge les actions de développement des compétences de vos clients (en utilisant les fonds mutualisés de la contribution légale à la formation). Notez que, pour les entreprises de plus de 50 salariés, certains OPCO le prévoient également (dans le cadre d’un versement volontaire).
  • Via le CPF (Compte Personnel de Formation) des apprenants. Le CPF permet à tout individu de financer une formation, un bilan de compétences, ou une validation des acquis par l’expérience. Le financement de la formation revient alors à l’individu qui va être formé, qui décide ou non d’utiliser ses crédits CPF pour sa montée en compétences. Le CPF permet en principe d’offrir plus de libertés dans la façon de se former. En effet, chaque actif peut désormais se former en dehors du temps de travail. Le CPF constitue ainsi un grand bond en avant dans l’univers de la formation continue !

Pour aller plus loin : Réforme de la formation professionnelle : zoom sur ce qui change

Le financement pour élargir votre cible et vendre plus de formations

C’est un fait : le fait de proposer des formations finançables vous permet de vendre plus de formations, en touchant une plus large audience potentielle.

En effet : 

  • Le CPF vous fait gagner en crédibilité auprès de votre cible. Les formations éligibles au CPF sont un véritable gage de qualité pour les entreprises et les particuliers, qui souhaitent poursuivre une formation certifiante, valorisable dans leur parcours professionnel par la suite.
  • Le CPF vous permet d’être bien plus visible en ligne. Une fois votre formation éligible au CPF, elle est recensée dans la liste des formations sur le site gouvernemental Mon Compte Formation. Elle est donc beaucoup plus accessible que si vous promouviez votre organisme de formation seul, par vos propres moyens.

Notez également que Qualiopi est désormais l’unique certification permettant aux organismes de formation d’attester des exigences demandées par le gouvernement, et donc d'obtenir des fonds de financements. Même si elle n’est pas obligatoire, vos prospects pourront exiger ce gage de qualité pour leurs fournisseurs de prestations de développement des compétences.

Pour aller plus loin : Les 11 indicateurs Qualiopi que l'on peut remplir grâce au digital

Comment rendre une formation finançable au CPF en 2022 ?

Le CPF constitue un levier-clé pour vendre plus de formations. Mais comment faire ?

Depuis le 1er janvier 2019, la loi pour “la Liberté de Choisir son Avenir Professionnel” ( souvent appelée “Loi Avenir”) est entrée en vigueur. Cette loi stipule que c’est France Compétences, une agence composée des régions, des partenaires sociaux et de l’État, qui établit la liste des formations éligibles au CPF.

Pour qu’une formation soit finançable au CPF, France Compétences stipule qu’il doit s’agir d’une formation dite “certifiante”. Cela signifie que votre formation doit être évaluée par un jury, pour pouvoir délivrer à l’issue du parcours pédagogique un titre professionnel, une attestation de validation des compétences, ou une certification de compétences. Par ailleurs, votre formation doit être inscrite au Répertoire Nationale des Certifications Professionnelles (RNCP) ou au Répertoire Spécifique.

Qui plus est, depuis 2022, une nouveauté s’est ajoutée au cadre législatif en vigueur. A compter du 1er janvier 2022, seuls les organismes de formation certifiés Qualiopi peuvent être répertoriés sur la plateforme Mon Compte Formation, et proposer des formations éligibles au CPF. 

Besoin de plus d’informations sur le sujet ? Découvrez nos réponses à vos questions autour de la certification Qualiopi.

Ainsi, pour rendre votre formation éligible au CPF, vous pouvez : 

  • Soit obtenir une certification professionnelle inscrite au RNCP ou au Répertoire Spécifique, en enregistrant votre organisme de formation sur le site de France Compétences.
  • Soit nouer un partenariat avec un organisme certifié, qui dispose lui-même d’offres de formations éligibles au CPF, en mettant en place une convention avec ce partenaire.

Pour aller plus loin6 étapes pour répertorier vos formations et les rendre éligibles au CPF

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